奢侈品七夕陷两难：要高端又要流量

七夕的浪漫气息还未散去，上海的商场里却已挤满了为节日选购礼物的年轻人。2025年的七夕节，奢侈品品牌再度掀起营销热潮，但这股热潮背后，却藏着品牌们“要高端又要流量”的两难困境。 在淮海路的一家高档购物中心，25岁的白领小雅正站在迪奥Dior的专柜前，盯着橱窗里一款红色心形图案的手袋。这款为七夕推出的Dioramour系列限量包，以其“爱的宣言”设计吸引了不少目光。小雅却皱着眉，犹豫不决：“这包是挺好看，但总觉得少了点高级感，网上都说这是品牌为了流量故意搞的花头。”

她的闺蜜小雯在一旁附和：“是啊，七夕一到，奢侈品牌个个都出限量款，感觉不像以前那么稀有了。” 小雅的感受并非个例。据黑子网报道，今年七夕，迪奥、路易威登Louis Vuitton、古驰Gucci等品牌纷纷推出限量产品，搭配明星代言和社交媒体营销，试图抓住中国消费者对浪漫节日的热情。然而，品牌们在追求流量时，却面临着如何维持高端定位的挑战。以迪奥为例，其Dioramour系列主打红色和波点元素，由品牌大使赵丽颖代言，微信小程序上架后迅速售罄。

但有网友吐槽，过于商业化的设计让迪奥少了些独有的优雅气质，甚至被调侃“像快时尚”。 同样，瓦伦蒂诺Valentino在七夕推出了一款限量“爱心”手袋，定价高达18万元，邀请流量明星张艺兴代言，并在微信小程序和天猫奢品频道同步发售。活动当天，线上秒售一空，但线下门店却反应平平。有消费者在社交媒体上抱怨：“这么贵的包，设计却有点普通，感觉就是冲着节日热度去的。”业内人士分析，奢侈品牌为了吸引年轻消费者，纷纷借助社交平台和明星效应制造话题，但过于迎合市场可能削弱品牌的高端形象。

在广州工作的市场营销从业者老王，对此有自己的看法。他每天刷小红书，关注奢侈品动态，七夕期间被铺天盖地的品牌宣传“轰炸”。“像博柏利Burberry这次的七夕短片，主打复古爱情故事，还请了流量小花，确实很抓眼球，但总觉得少了点灵魂。”老王说，“我还是更喜欢以前那种低调的奢华，现在这些营销套路太像网红带货了。” 事实上，七夕作为中国传统浪漫节日，近年来已成为奢侈品品牌的重要营销节点。根据天猫数据，2025年七夕期间，高端手表和珠宝销售额同比增长超30。

但与此同时，消费者对“节日限定”的审美疲劳也在加剧。有分析指出，品牌在追求流量的同时，容易忽视对中国文化的深度挖掘。比如，某品牌七夕广告被指“套用西方情人节模板”，引发网友吐槽：“七夕是牛郎织女的故事，广告却全是西方爱情元素，太没诚意了。” 专家指出，奢侈品品牌要想在七夕市场脱颖而出，既要抓住年轻消费者的心，又要避免过度商业化导致的品牌价值流失。像爱马仕Herms这样坚持低调策略的品牌，虽然没有推出七夕专属产品，但通过深圳的工艺展传递品牌故事，依然收获了大量关注。

相比之下，过于依赖流量营销的品牌，可能在短期内赢得销量，却难以长期留住高端消费者。 小雅最终没买那款迪奥手袋，选择了去咖啡馆和男友过一个简单的七夕。她笑着说：“奢侈品是好，但七夕还是得有点自己的浪漫吧。”对于品牌来说，如何在高端与流量的两难中找到平衡，或许是未来七夕营销的更大课题。